Atti 26/6 – BtoB MARKETING FORUM. Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie

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BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
Bologna, 26/6/2012

Grande partecipazione per l’edizione bolognese del B2B Marketing Forum – Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie, l’appuntamento dedicato alla discussione sulle tendenze e le esperienze del Marketing B2B in Italia. Il convegno ha avuto l’obiettivo di stimolare il confronto sulle peculiarità dei mercati B2B, condividere esperienze di successo e conoscere gli strumenti che possono migliorare il ROI delle azioni di marketing e commerciali.

Dopo l’apertura dei lavori, a cura di Daniele Ganapini delegato AISM Emilia Romagna, Fabio Lazzarini Marketing Manager di CRIBIS D&B ha presentato i risultati più significativi del primo Osservatorio sul Marketing B2B, realizzato in collaborazione con AISM e finalizzato ad analizzare le tendenze in atto nei mercati B2B.

L’Osservatorio ha fornito utilissimi spunti ai relatori provenienti da diverse realtà della Regione Emilia Romagna e non solo, come Colorobbia Italia, Twinergy Spa Horsa Company, American Express, Mediamorphosis, i quali hanno condiviso le esperienze e l’approccio delle aziende che rappresentano in tema di brand management, customer e prospect intimacy, Lead generation, brand communication.

A conclusione dei lavori Franco Giacomazzi, Presidente di AISM e Professore Ordinario di Marketing al Politecnico di Milano, ha sottolineato come una rigorosa e metodica strategia di lead generation e lead nurturing e l’opportuna misurazione dei risultati economici originati dalle azioni marketing, possano essere fruttuosi per l’intera funzione marketing, tanto da poterla considerare un centro di ricavo piuttosto che un centro di costo

Gli atti del workshop in formato .pdf sono disponibili previa registrazione :

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