Workshop AISM
Venerdì 9 – ore 16:00
Arena Open Innovation
PADIGLIONE 33 di BolognaFiere
Come sviluppare una strategia di Account Based Marketing (ABM) vincente nel segmento B2B
Relatore: Fabio Lazzarini International Business Information Strategies Director di CRIF , Delegato Regionale Emilia Romagna di AISM Associazione Italiana Sviluppo Marketing
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Il concetto di Account Based Marketing (ABM) sta prendendo sempre più piede tra gli specialisti di marketing B2B. Probabilmente non si tratta di un concetto completamente nuovo, si potrebbe infatti sostenere che l’ Account Based Marketing esiste da quando esiste il marketing.
La maggiore disponibilità di dati e di strumenti analitici ha fatto sì che oggi sia più semplice implementare strategie di questo tipo. In un recente studio è stato pubblicato che in US oltre il 73% dei marketer B2B hanno implementato o implementeranno una strategia di ABM nel 2017. Qual è il motivo? Semplice, il ritorno dell’investimento può abbondantemente superare qualsiasi altro investimento marketing.
In cosa consiste l’ABM, semplicemente nell’integrazione tra dati, analisi e collaborazione tra sales e marketing. Semplicemente? Potrebbe sembrare semplice superficialmente, in realtà si tratta di processi complessi che necessitano di una capacità di esecuzione, obiettivo del workshop è condividere i passi base necessari allo sviluppo di una strategia di Account Based Marketing (ABM) vincente nel segmento B2B
