CONOSCERE LE POLITICHE COMMERCIALI E DI MARKETING
Torino, 1 – 14 – 28 Ottobre e 11 Novembre 2013 – ore 14.30 – 17.30
Sede API Torino Via Pianezza 123
CSPMI, per tramite del Servizio Relazioni Internazionali di API Torino ed in collaborazione con AISM Associazione Italiana Marketing, organizza un ciclo di Seminari di Approfondimento dedicati alle aziende per analizzare le politiche commerciali e di marketing con particolare riguardo alle imprese piemontesi, individuare i mercati di riferimento, i canali di vendita, le azioni e gli strumenti di promozione.
Date previste e argomenti
Martedì 1 Ottobre
Marketing telefonico per l’acquisizione di nuovi clienti: una strategia di comunicazione integrata
Esploriamo le potenzialità dell’utilizzo del telefono come strumento di marketing per lo sviluppo dell’impresa: le buone pratiche per ampliare la conoscenza del mercato, migliorare le relazioni con i clienti, cogliere nuove opportunità.
Trainer: dr.ssa Mariella Calvelli, Formatore e Consulente di Marketing
Lunedì 14 Ottobre
Cosa c’è dietro una ricerca di mercato
La ricerca di mercato è un ponte che collega le proprie convinzioni a delle dinamiche di mercato.Come deve essere vista una ricerca di mercato da parte del committente? Perché commissionare una ricerca? Con quali obiettivi? Per avere quali risultati? Verranno analizzati alcuni casi concreti, anche con il coinvolgimento attivo dei partecipanti.
Trainer:d.ssa Anna Valesano, Consulente di ricerche di mercato qualitiative e quantitative
Lunedì 28 Ottobre
Direct marketing e e-mail marketing
Ripercorrendo le fasi di una campagna di Direct Marketing si mettono a confronto caratteristiche e vantaggi dei principali strumenti di contatto diretto: il Mailing cartaceo, il Telemarketing e il Direct Email Marketing. Con particolare attenzione alle esigenze della piccola impresa si analizzerà una iniziativa di successo gestita in proprio da un operatore torinese.
Trainer: dr. Giovanni Fummo, Formatore e Consulente di Direct Marketing
Lunedì 11 Novembre
La comunicazione efficace e persuasiva.
L’efficacia della comunicazione interpersonale, le tecniche di Comunicazione verbale e non verbale, le dinamiche di gruppo e i processi decisionali, la Conferenza, la Relazione: come gestire con successo l’evento.
Trainer: dr. Libero Manetti, Consulente in marketing e comunicazione d’impresa
Programma, modalità di partecipazione & quote (.PDF)
La partecipazione per gli Associati AISM è gratuita previa conferma alla Segreteria AISM info@aism.org