FORMAZIONE PHARMA
IL MARKETING CHC
Milano, sede AISM Via Olmetto 3
28 Aprile & 29 Aprile 2015
ore 09.00-13.00 e 14.00-16.00
INTRODUZIONE
Gli ultimi anni sono stati densi di cambiamenti nel mondo della sanità, le varie manovre volte a stabilizzare la spesa hanno portato sconvolgimento nel mondo della farmacia ed il comparto CHC ne è uscito completamente ridisegnato, tanto che si può tranquillamente parlare di una vera e propria rivoluzione copernicana per il canale e gli operatori che vi lavorano. Il corso si prefigge di fornire ai vari partecipanti le chiavi per interpretare i cambiamenti e saper gestire al meglio i prodotti che i cittadini possono acquistare liberamente in farmacia.
OBIETTIVI
Fornire gli elementi base per interpretare al meglio il ruolo del Product Manager di un prodotto CHC nel nuovo contesto.
SVILUPPO DEL CORSO & PROGRAMMA
Il corso è suddiviso in due sessioni di 6 ore così strutturate:
1^ Sessione:
Martedì 28 Aprile 2015 ore 09.00-13.00 e 14.00-16.00
L’AMBIENTE IN CUI CI TROVIAMO AD OPERARE
Modulo: Il cambio di paradigma.
- I macro trend che spingono il cambiamento
- La crisi dello stato sociale e la spendig review
- La scadenza dei brevetti ed i farmaci equivalenti
- Le nuove tecnologie e il modo della salute
- Il mondo che verrà: l’evoluzione del comparto farmaceutico
- La concorrenza non è più solo farma…..Google e gli altri
Modulo: La farmacia, il luogo dove si acquista benessere
- La farmacia italiana: una realtà in equilibrio tra mercato e politica
- L’evoluzione dei luoghi dove comperare il farmaco
- Le catene di farmacie: un fenomeno in ascesa di cui tenere conto
- Da curare a prevenire: il farmacista come allenatore della salute
- L’evoluzione del mix dei ricavi e l’evoluzione del modello di business
- Il category management: come il farmacista organizza lo spazio espositivo
- Gli elementi del retail mix della farmacie
- Cosa chiede la farmacia all’industria?
Testimonianza
Manuela Bandi Membro del Consiglio Direttivo di Federfarma Lombardia
2^ Sessione
Mercoledì 29 Aprile 2015 ore 09.00-13.00 e 14.00-16.00
COME SVOLGERE AL MEGLIO IL PROPRIO RUOLO
Modulo: L’ascesa di una nuova figura: il super paziente
- L’informazione pervasiva ed ubiquitaria come l’ossigeno!
- Maggiore conoscenza, maggiore autonomia
- Il paziente super informato ed autonomo
- Tutti hanno dei followers a cui raccontare esperienze ed emozioni
Modulo: Il Maketing al tempo dei social media
- La fine del marketing classico, le persone sono proattive e scelgono!
- Da Outbound a Inbound Marketing
- I vantaggi dell’Inbound Marketing
- Il web marketing: strumento flessibile che si adatta ai prodotto Pharma
- L’uso di Facebook per promuovere l’immagine dei prodotti
- Il fenomeno App e la cristallizzazione del sapere
Testimonianza
Fabio di Gaetano AD di Argoserv esperto in Inbound Marketing
Modulo: Il ruolo del PM nel nuovo contesto
- Missione creare relazioni: il ruolo del PM
- Conoscere i propri clienti, condizione necessaria ma non sufficient
- Il valore delle idee: la creatività al commando
- Le innovazioni di marketing
- Pianificare correttamente le azioni
- Cosa vogliamo fare in futuro: il piano di marketing
QUOTE DI PARTECIPAZIONE:
- Associati AISM € 400,00
fuori campo IVA DPR 6.10.1972, n. 633, art. 4 - Non associati € 600,00 + IVA
Le quote comprendono: materiale didattico, coffee break.
Programma & Scheda il Marketing CHC 2015-04-28_29
Docente: Giulio Cesare Pacenti
Laureato in Farmacia, ha conseguito un MBA. Dopo aver lavorato nell’Industria Farmaceutica
e nelle più prestigiose società di consulenza italiana, ha dato vita a Phama Consulting Group, struttura specializzata nel canale farmacia. È autore di diverse pubblicazioni nel settore farmaceutico.
Associato AISM.
Ulteriori Informazioni:
Segreteria AISM info@aism.org
Tel. 02 863293