Lead Generation (LG) è una particolare tecnica o strategia marketing e sales finalizzata ad attrarre potenziali clienti o prospect e convertirli in clienti. MA è anche un processo fatto di step diversi che si snodano lungo il marketing e sales funnel, ossia il percorso che un lead compie dal momento in cui manifesta il suo interesse a quando diventa cliente.
Lead generation aiuta l’azienda a crescere perché trasforma il marketing nel “braccio armato delle vendite” e supporta i Sales nella generazione di nuove opportunità commerciali.
OBIETTIVI DEL CORSO
- Acquisire i concetti base di cosa è un lead, cosa vuol dire lead generation e perché è così importante soprattutto in contesti B2B.
- Imparare a sviluppare un piano marketing di lead generation seguendo una specifica metodologia e definendo le principali strategie di lead generation.
- Comprendere come pianificare e misurare i ritorni delle campagne di lead generation per calcolare la «marketing contribution on sales revenue».
- Comprendere come disegnare e implementare un processo di lead generation.
PROGRAMMA DEL CORSO
- Concetti chiave di lead, lead generation e lead generator;
- Le strategie di lead generation;
- Metodologia per sviluppare il piano marketing di lead generation;
- I pilastri della lead generation;
- Rethinking lead generation;
A CHI È RIVOLTO
Il corso si rivolge a:
Marketing Manager, Marketing Specialist, Addetti Marketing, Consulenti di aziende PMI
DATA E SEDE DEL CORSO
- Data: Mercoledì, 5 Luglio 2023 ore 10:00-17:00
- Sede: AISM Via Leon Battista Alberti, 5 Milano
DOCENTE
Mariarita Fallarino Consulente e Docente in ambito Marketing, CRM, Lead Generation, Associata AISM
MODALITÀ E QUOTE DI PARTECIPAZIONE
La giornata formativa – in presenza – e aperta a soci e non soci AISM con diverse quote di iscrizione:
ASSOCIATI AISM
€ 250,00 fuori campo IVA DPR 6.10.1972, n. 633, art. 4
NON ASSOCIATI AISM
€ 400,00 + IVA
Compila in ogni sua parte ed invia alla Segreteria AISM info@aism.org la scheda di iscrizione al Corso disponibile qui Modulo Iscrizione Lead Generation
Ulteriori informazioni:
Segreteria AISM: info@aism.org