Corso PHARMA MARKETING 2023 – 25 & 26 ottobre 2023

Corsi in Aula

PRESENTAZIONE
Nell’attuale scenario della salute, caratterizzato da domanda di cure e offerta di strumenti terapeutici in rapida evoluzione, AISM si propone come un riferimento indipendente, aggiornato e fortemente motivato a diffondere la cultura del marketing nel mondo delle imprese e, in particolare, in quello di quelle farmaceutiche, nutraceutiche, dei medical device e delle digital therapies.

Basandosi su un network professionale ampio e dinamico, AISM approccia le attività di formazione con una faculty di solida esperienza professionale. I docenti, manager, consulenti o insegnanti universitari, rappresentano la sintesi di una robusta conoscenza della teoria e di decenni di pratica in ruoli di primo piano nelle rispettive realtà professionali.  

OBIETTIVI E ARTICOLAZIONE DEL CORSO
Il corso di Pharma Marketing, articolato nei moduli Base e Avanzato, propone una visione organica delle conoscenze e competenze che rappresentano le basi dei rapporti commerciali tra imprese produttrici di strumenti terapeutici e professionisti della salute.

Marketing Management, Digital Marketing, Market Access e Sales Management, i quattro argomenti previsti dal programma, offrono ai partecipanti un panorama esaustivo dei metodi e dei processi di marketing attraverso l’approfondimento di strumenti teorici, casi di studio ed esercitazioni mirate.

A CHI È RIVOLTO 
Il Corso di Pharma Marketing si rivolge a:

  • Marketing Manager
  • Digital Marketing Manager
  • Sales Managers
  • Specialist di Market Access
  • Health Technology Assessment

Esso rappresenta inoltre uno strumento di evoluzione professionale per informatori scientifici del farmaco e medical science liason orientati ad assumere responsabilità nelle direzioni Marketing and Sales.

PROGRAMMA

1° Modulo – PHARMA MARKETING BASE

MARKETING MANAGEMENT
Mercoledì, 25 Ottobre 2023 ore 09:00-13:00
Docente: Fausto Volontè, Consultant

  1. Che cosa è il marketing e ruolo del Product Manager;
  2. Analisi di mercato e di prodotto (SWOT);
  3. Posizionamento e strategia competitiva;
  4. Attività di marketing (Marketing Mix): comunicazione, promozione, prezzo, accesso;
  5. Gestione portafoglio prodotti e ciclo di vita;
  6. Discussione casi/esercitazione: Prodotto leader, challenger, follower, nicher.

DIGITAL MARKETING
Mercoledì, 25 Ottobre 2023 ore 14:00-18:00
Docente: Massimo Zaninelli CEO Maxer Consulting s.r.l., Consigliere AISM

  1. Tecnologie
    – Evoluzione del web, algoritmi, AI, deep learning e… fattore umano.
  2. Strategie
    – Elementi di digital advertising;
    – Progettazione dei contenuti.
  3. Applicazioni
    Advertising e informazione medico-scientifica attraverso Social Media:
    – Focus su B2C: Facebook e YouTube per Consumer Health e integratori.
    – Focus su B2B: LinkedIn: Lead Generation e Account Based Marketing.
  4. Case study
    – Progetti di digital marketing nel Pharma
    – Profilazione dei comportamenti digitali: specialty care

2° Modulo – PHARMA MARKETING AVANZATO

MARKET ACCESS
Giovedì, 26 Ottobre 2023 ore 09:00-13:00
Docenti:
Giorgio Lorenzo Colombo, Professore di Organizzazione Aziendale Dip.to di Scienze del Farmaco Università degli Studi di Pavia e Direttore Scientifico S.A.V.E. Studi Analisi Valutazioni Economiche S.r.l.
Giacomo Matteo Bruno Professore a contratto in marketing e comunicazione Università degli Studi di Pavia, Partner S.A.V.E. Studi Analisi Valutazioni Economiche S.r.l.

  1. Analisi di Scenario
    – Organizzazione SSN.
    – Finanziamento.
    – Trend in Sanità.
    – Strumenti di gestione e contenimento della spesa.
  2. Il Market Access in Italia
    – Accesso in ambito regionale.
    – Pricing & Reimbursement.
    – Health Economics.
    – Health Technology Assessment.
    – Stakeholders Engagement.
  3. Business Case
    – Casi di accesso al mercato.

SALES MANAGEMENT
Giovedì, 26 Ottobre 2023 ore 14:00-18:00
Docente: Paolo Nascetti, Consultant

  1. Elementi per la creazione di un framework di Sales Force Effectiveness Excellence
    – Stato dell’arte
    – Prescrittori e prescrizioni
    – Segmentazione, targetizzazione, profilazione
    – Modello di targetizzazione
    – Alti prescrittori, medio/bassi prescrittori
    – Ricerca di mercato per la validazione del target
    – Creazione griglia per check targeting trimestrale
  2. Esercitazione

MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE
(Date, orari, sede, quote)
Il corso, in presenza, si articola in due giornate formative consecutive da 8 ore ciascuna: 

1° Modulo PHARMA MARKETING BASE
Mercoledì 25 ottobre 2023 ore 09:00-18:00

2° Modulo PHARMA MARKETING AVANZATO
Giovedì 26 Ottobre 2023 ore 09:00-18:00

Sede del Corso: AISM Via Leon Battista Alberti, 5 Milano

QUOTE DI PARTECIPAZIONE
Il corso è aperto a soci e non soci AISM con diverse quote di iscrizione:

  • ASSOCIATI AISM
    € 1.200,00 fuori campo IVA DPR 6.10.1972, n. 633, art. 4
  • NON ASSOCIATI AISM
    € 1.500,00 + IVA

Maggiori informazioni:
Segreteria AISM info@aism.org