Nell’attuale scenario della salute, caratterizzato da domanda di cure e offerta di strumenti terapeutici in rapida evoluzione, AISM si propone come un riferimento indipendente, aggiornato e fortemente motivato a diffondere la cultura del marketing nel mondo delle imprese farmaceutiche, nutraceutiche, dei medical device e delle digital therapies.
Basandosi su un network professionale ampio e dinamico, AISM approccia le attività di formazione con una faculty di solida esperienza accademica e professionale.
I docenti, manager, consulenti o insegnanti universitari, rappresentano la sintesi di una robusta conoscenza della teoria e di decenni di pratica in ruoli di primo piano nelle rispettive realtà professionali.
OBIETTIVI E ARTICOLAZIONE DEL CORSO
Il corso Marketing Farmaceutico 2024, articolato in 3 moduli, propone una visione organica delle conoscenze e competenze alla base dei rapporti commerciali tra imprese produttrici di strumenti terapeutici e professionisti della salute.
Marketing Management, Sales Force Effectiveness, Digital Marketing, e Market Access, i quattro argomenti previsti dal programma, offrono ai partecipanti un panorama esaustivo dei metodi e dei processi di marketing attraverso l’approfondimento di strumenti teorici, casi di studio ed esercitazioni mirate.
Il terzo modulo – facoltativo – è focalizzato sulla normativa vigente in materia di Nutraceutica ed ha un taglio pratico applicativo
A CHI È RIVOLTO
Il Corso Pharma Marketing si rivolge a:
- Marketing Manager
- Digital Marketing Manager
- Sales Managers
- Specialist di Market Access e Health Technology Assessment
Esso rappresenta inoltre uno strumento di evoluzione professionale per informatori scientifici del farmaco e medical science liason orientati ad assumere responsabilità nelle direzioni Marketing and Sales.
PROGRAMMA
1° Modulo
MARKET ACCESS
Mercoledì, 6 Novembre 2024 ore 09:00-13:00
Docente: Giacomo Matteo Bruno, Professore a contratto in marketing e comunicazione Università degli Studi di Pavia, Partner S.A.V.E. Studi Analisi Valutazioni Economiche S.r.l.
- Analisi di Scenario
– Organizzazione SSN.
– Finanziamento.
– Trend in Sanità.
– Strumenti di gestione e contenimento della spesa. - Il Market Access in Italia
– Accesso in ambito regionale.
– Pricing & Reimbursement.
– Health Economics.
– Health Technology Assessment.
– Stakeholders Engagement. - Business Case
– Casi di accesso al mercato.
1° Modulo
DIGITAL MARKETING
Mercoledì, 6 Novembre 2024 ore 14:00-18:00
Docente: Massimo Zaninelli CEO Maxer Consulting s.r.l., Consigliere AISM
- Tecnologie
– Evoluzione del web, algoritmi, AI, deep learning e… fattore umano. - Strategie
– Elementi di digital advertising;
– Progettazione dei contenuti. - Applicazioni
Advertising e informazione medico-scientifica attraverso Social Media:
– Focus su B2C: Facebook e YouTube per Consumer Health e integratori.
– Focus su B2B: LinkedIn: Lead Generation e Account Based Marketing. - Case study
– Progetti di digital marketing nel pharma;
– Profilazione dei comportamenti digitali: specialty care.
2° Modulo
MARKETING MANAGEMENT
Giovedì, 7 Novembre 2024 ore 09:00-13:00
Docente: Fausto Volontè, Consultant
- Che cosa è il marketing e ruolo del Product Manager;
- Analisi di mercato e di prodotto (SWOT);
- Posizionamento e strategia competitiva;
- Attività di marketing (Marketing Mix): comunicazione, promozione, prezzo, accesso;
- Gestione portafoglio prodotti e ciclo di vita;
- Discussione casi/esercitazione: Prodotto leader, challenger, follower, nicher.
2° Modulo
SALES FORCE EFFECTIVENESS
Giovedì, 7 Novembre 2024 ore 14:00-18:00
Docente: Paolo Nascetti, Consultant
- Elementi per la creazione di un framework di Sales Force Effectiveness Excellence
– Stato dell’arte;
– Prescrittori e prescrizioni;
– Segmentazione, targetizzazione, profilazione;
– Modello di targetizzazione;
– Alti prescrittori, medio/bassi prescrittori;
– Ricerca di mercato per la validazione del target;
– Creazione griglia per check targeting trimestrale. - Esercitazione
3° Modulo
NUTRACEUTICA – facoltativo
Mercoledì, 13 Novembre 2024 ore 15:30-17:30
Docente: Prof. Arrigo F.G. Cicero, MD, PhD Associate professor of human nutrition, Alma Mater Studiorum Università di Bologna
- Normativa vigente
- Applicazioni pratiche
MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE
(date, orari, sede, quote)
Il Corso è in presenza, si articola in due giornate formative consecutive da 8 ore ciascuna e un terzo modulo (facoltativo) di n. 2 ore:
- 1° Modulo MARKET ACCESS e DIGITAL MARKETING
Mercoledì 6 Novembre 2024 ore 09:00-18:00 - 2° Modulo MARKETING MANAGEMENT e SALES FORCE EFFECTIVENESS
Giovedì 7 Novembre 2024 ore 09:00-18:00 - 3° Modulo NUTRACEUTICA – facoltativo –
Mercoledì 13 Novembre 2024 ore 15:30-17:30
SEDE DEL CORSO
Il corso si svolge presso la sede di AISM in Milano, Via Leon Battista Alberti, 5 raggiungibile con la MM (lilla) fermata Domodossola.
QUOTE DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione è aperta a soci e non soci AISM con diverse quote di iscrizione:
ASSOCIATI AISM
- 1° e 2° Modulo
Market Access, Digital Marketing, Marketing Management, Sales Force Effectiveness
€ 1.200,00 fuori campo IVA DPR 6.10.1972, n. 633, art. 4 - con 3° Modulo facoltativo Nutraceutica
€ 1.450,00 fuori campo IVA DPR 6.10.1972, n. 633, art. 4
NON ASSOCIATI AISM
- 1° e 2° Modulo
Market Access, Digital Marketing, Marketing Management, Sales Force Effectiveness
€ 1.500,00 + IVA - con 3° Modulo facoltativo Nutraceutica
€ 1.750,00 + IVA
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