Corso MARKETING FARMACEUTICO 2024 – 6, 7 e 13 novembre 2024

 

 

PRESENTAZIONE

Nell’attuale scenario della salute, caratterizzato da domanda di cure e offerta di strumenti terapeutici in rapida evoluzione, AISM si propone come un riferimento indipendente, aggiornato e fortemente motivato a diffondere la cultura del marketing nel mondo delle imprese farmaceutiche, nutraceutiche, dei medical device e delle digital therapies.

Basandosi su un network professionale ampio e dinamico, AISM approccia le attività di formazione con una faculty di solida esperienza accademica e professionale.

I docenti, manager, consulenti o insegnanti universitari, rappresentano la sintesi di una robusta conoscenza della teoria e di decenni di pratica in ruoli di primo piano nelle rispettive realtà professionali. 

OBIETTIVI E ARTICOLAZIONE DEL CORSO

Il corso Marketing Farmaceutico 2024, articolato in 3 moduli, propone una visione organica delle conoscenze e competenze alla base dei rapporti commerciali tra imprese produttrici di strumenti terapeutici e professionisti della salute.

Marketing Management, Sales Force Effectiveness, Digital Marketing, e Market Access, i quattro argomenti previsti dal programma, offrono ai partecipanti un panorama esaustivo dei metodi e dei processi di marketing attraverso l’approfondimento di strumenti teorici, casi di studio ed esercitazioni mirate.
Il terzo modulo – facoltativo – è focalizzato sulla normativa vigente in materia di Nutraceutica ed ha un taglio pratico applicativo

A CHI È RIVOLTO 

Il Corso Pharma Marketing si rivolge a:

  • Marketing Manager
  • Digital Marketing Manager
  • Sales Managers
  • Specialist di Market Access e Health Technology Assessment

Esso rappresenta inoltre uno strumento di evoluzione professionale per informatori scientifici del farmaco e medical science liason orientati ad assumere responsabilità nelle direzioni Marketing and Sales.


PROGRAMMA

1° Modulo
MARKET ACCESS
Mercoledì, 6 Novembre 2024 ore 09:00-13:00
Docente: Giacomo Matteo Bruno, Professore a contratto in marketing e comunicazione Università degli Studi di Pavia, Partner S.A.V.E. Studi Analisi Valutazioni Economiche S.r.l.

  1. Analisi di Scenario
    – Organizzazione SSN.
    – Finanziamento.
    – Trend in Sanità.
    – Strumenti di gestione e contenimento della spesa.
  2. Il Market Access in Italia
    – Accesso in ambito regionale.
    – Pricing & Reimbursement.
    – Health Economics.
    – Health Technology Assessment.
    – Stakeholders Engagement.
  3. Business Case
    – Casi di accesso al mercato.

1° Modulo
DIGITAL MARKETING
Mercoledì, 6 Novembre 2024 ore 14:00-18:00
Docente: Massimo Zaninelli CEO Maxer Consulting s.r.l., Consigliere AISM

  1. Tecnologie
    – Evoluzione del web, algoritmi, AI, deep learning e… fattore umano.
  2. Strategie
    – Elementi di digital advertising;
    – Progettazione dei contenuti.
  3. Applicazioni
    Advertising e informazione medico-scientifica attraverso Social Media:
    – Focus su B2C: Facebook e YouTube per Consumer Health e integratori.
    – Focus su B2B: LinkedIn: Lead Generation e Account Based Marketing.
  4. Case study
    – Progetti di digital marketing nel pharma;
    – Profilazione dei comportamenti digitali: specialty care.

2° Modulo
MARKETING MANAGEMENT
Giovedì, 7 Novembre 2024 ore 09:00-13:00
Docente: Fausto Volontè, Consultant

  1. Che cosa è il marketing e ruolo del Product Manager;
  2. Analisi di mercato e di prodotto (SWOT);
  3. Posizionamento e strategia competitiva;
  4. Attività di marketing (Marketing Mix): comunicazione, promozione, prezzo, accesso;
  5. Gestione portafoglio prodotti e ciclo di vita;
  6. Discussione casi/esercitazione: Prodotto leader, challenger, follower, nicher.

2° Modulo
SALES FORCE EFFECTIVENESS
Giovedì, 7 Novembre 2024 ore 14:00-18:00
Docente: Paolo Nascetti, Consultant

  1. Elementi per la creazione di un framework di Sales Force Effectiveness Excellence
    – Stato dell’arte;
    – Prescrittori e prescrizioni;
    – Segmentazione, targetizzazione, profilazione;
    – Modello di targetizzazione;
    – Alti prescrittori, medio/bassi prescrittori;
    – Ricerca di mercato per la validazione del target;
    – Creazione griglia per check targeting trimestrale.
  2. Esercitazione

3° Modulo
NUTRACEUTICA – facoltativo
Mercoledì, 13 Novembre 2024 ore 15:30-17:30
Docente: Prof. Arrigo F.G. Cicero, MD, PhD Associate professor of human nutrition, Alma Mater Studiorum Università di Bologna

  1. Normativa vigente
  2. Applicazioni pratiche

MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE
(date, orari, sede, quote)

Il Corso è in presenza, si articola in due giornate formative consecutive da 8 ore ciascuna e un terzo modulo (facoltativo) di n. 2 ore: 

  • 1° Modulo MARKET ACCESS e DIGITAL MARKETING
    Mercoledì 6 Novembre 2024 ore 09:00-18:00
  • 2° Modulo MARKETING MANAGEMENT e SALES FORCE EFFECTIVENESS
    Giovedì 7 Novembre 2024 ore 09:00-18:00
  • 3° Modulo NUTRACEUTICA – facoltativo –
    Mercoledì 13 Novembre 2024 ore 15:30-17:30


SEDE DEL CORSO
Il corso si svolge presso la sede di AISM in Milano, Via Leon Battista Alberti, 5 raggiungibile con la MM (lilla) fermata Domodossola.

QUOTE DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione è aperta a soci e non soci AISM con diverse quote di iscrizione:

ASSOCIATI AISM

  • 1° e 2° Modulo
    Market Access, Digital Marketing, Marketing Management, Sales Force Effectiveness
    € 1.200,00 fuori campo IVA DPR 6.10.1972, n. 633, art. 4
  • con 3° Modulo facoltativo Nutraceutica
    € 1.450,00 fuori campo IVA DPR 6.10.1972, n. 633, art. 4

NON ASSOCIATI AISM 

  • 1° e 2° Modulo
    Market Access, Digital Marketing, Marketing Management, Sales Force Effectiveness
    € 1.500,00 + IVA
  • con 3° Modulo facoltativo Nutraceutica
    € 1.750,00 + IVA