Workshop B2B Lead Management

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Milano, 22 Maggio 2014 ore 9.30-13.00
sede Cribis D&B Via dei Valtorta, 48  – mappa –

Workshop B2B Lead Management

con il patrocinio di AISM Associazione Italiana Marketing

L’obiettivo del workshop, dedicato ai professionisti del marketing e delle vendite che operano nel B2B è quello di approfondire il tema della gestione del lead in tutte le sue fasi.

Secondo una recente ricerca di CRIBIS D&B, PAT GROUP e MailUP, infatti:

  • l’80% degli investimenti del marketing per generare lead viene sprecato dall’area vendite
  • solo il 56% delle aziende verifica correttamente un lead prima di passarlo ai commerciali.

Questo avviene principalmente perchè le aziende prevedono moltissime strategie per acquisire nuovi clienti, ma non adottano ancora un metodo efficiente di automazione e controllo dei processi di lead management!

Iscriviti al workshop per approfondire questo tema.

Programma

Ore 09:30
Registrazione dei partecipanti e welcome coffee

Ore 10:00
Introduzione e saluto a cura di CRIBIS D&B

Ore 10:10
Fabio Lazzarini, Marketing Director, CRIBIS D&B
Come sviluppare una strategia di Lead Management Data-Driven

Ore 10:40
Marco Massara, Direttore Marketing, MailUp
L’email e le 3 attività obbligatorie per trattare i tuoi lead (come fanno oltreoceano) 

Ore 11:10
Patrizio Bof, Amministratore Delegato, Pat Group
1,2,3, start! Il motore di Leadmanagement in ottica di servizio

Ore 11:40
Alberto Dominici, Direttore Auto e Operations, Tua Assicurazioni “Gestione dei lead, nuovo fattore di successo in un mercato digitale fortemente competitivo. L’esperienza di TUA Assicurazioni.”

Ore 12:10
Massimo Giordani, Coordinatore Dipartimento di Marketing Turistico e Territoriale AISM, Associazione Italiana Marketing
“Canali digitali e marketing: un connubio vincente”

Ore 12:30
Domande e risposte

Ore 13:00
Chiusura dei lavori e lunch buffet

L’evento è gratuito. I posti sono limitati: la partecipazione sarà confermata via email nei giorni successivi all’iscrizione.  Partecipa all’evento