Formazione Pharma – Il Marketing CHC

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FORMAZIONE PHARMA
IL MARKETING CHC

Milano, sede AISM Via Olmetto 3
28 Aprile & 29 Aprile 2015
ore 09.00-13.00 e 14.00-16.00 

INTRODUZIONE
Gli ultimi anni sono stati densi di cambiamenti nel mondo della sanità, le varie manovre volte a stabilizzare la spesa hanno portato sconvolgimento nel mondo della farmacia ed il comparto CHC ne è uscito completamente ridisegnato, tanto che si può tranquillamente parlare di una vera e propria rivoluzione copernicana per il canale e gli operatori che vi lavorano. Il corso si prefigge di fornire ai vari partecipanti le chiavi per interpretare i cambiamenti e saper gestire al meglio i prodotti che i cittadini possono acquistare liberamente in farmacia.

OBIETTIVI
Fornire gli elementi base per interpretare al meglio il ruolo del Product Manager di un prodotto CHC nel nuovo contesto.

SVILUPPO DEL CORSO & PROGRAMMA
Il corso è suddiviso in due sessioni di 6 ore così strutturate:
1^ Sessione:
Martedì 28 Aprile 2015 ore 09.00-13.00 e 14.00-16.00 

L’AMBIENTE IN CUI CI TROVIAMO AD OPERARE

Modulo: Il cambio di paradigma.

  • I macro trend che spingono il cambiamento
  • La crisi dello stato sociale e la spendig review
  • La scadenza dei brevetti ed i farmaci equivalenti
  • Le nuove tecnologie e il modo della salute
  • Il mondo che verrà: l’evoluzione del comparto farmaceutico
  • La concorrenza non è più solo farma…..Google e gli altri

Modulo: La farmacia, il luogo dove si acquista benessere

  • La farmacia italiana: una realtà in equilibrio tra mercato e politica
  • L’evoluzione dei luoghi dove comperare il farmaco
  • Le catene di farmacie: un fenomeno in ascesa di cui tenere conto
  • Da curare a prevenire: il farmacista come allenatore della salute
  • L’evoluzione del mix dei ricavi e l’evoluzione del modello di business
  • Il category management: come il farmacista organizza lo spazio espositivo
  • Gli elementi del retail mix della farmacie
  • Cosa chiede la farmacia all’industria?

Testimonianza
Manuela Bandi Membro del Consiglio Direttivo di Federfarma Lombardia

2^ Sessione
Mercoledì 29 Aprile 2015 ore 09.00-13.00 e 14.00-16.00

COME SVOLGERE AL MEGLIO IL PROPRIO RUOLO

Modulo: L’ascesa di una nuova figura: il super paziente 

  • L’informazione pervasiva ed ubiquitaria come l’ossigeno!
  • Maggiore conoscenza, maggiore autonomia
  • Il paziente super informato ed autonomo
  • Tutti hanno dei followers a cui raccontare esperienze ed emozioni

Modulo: Il Maketing al tempo dei social media 

  • La fine del marketing classico, le persone sono proattive e scelgono!
  • Da Outbound a Inbound Marketing
  • I vantaggi dell’Inbound Marketing
  • Il web marketing: strumento flessibile che si adatta ai prodotto Pharma
  • L’uso di Facebook per promuovere l’immagine dei prodotti
  • Il fenomeno App e la cristallizzazione del sapere

Testimonianza
Fabio di Gaetano AD di Argoserv esperto in Inbound Marketing

Modulo: Il ruolo del PM nel nuovo contesto 

  • Missione creare relazioni: il ruolo del PM
  • Conoscere i propri clienti, condizione necessaria ma non sufficient
  • Il valore delle idee: la creatività al commando
  • Le innovazioni di marketing
  • Pianificare correttamente le azioni
  • Cosa vogliamo fare in futuro: il piano di marketing

QUOTE DI PARTECIPAZIONE:

  • Associati AISM € 400,00
    fuori campo IVA DPR 6.10.1972, n. 633, art. 4
  • Non associati € 600,00 + IVA

Le quote comprendono: materiale didattico, coffee break.

Programma & Scheda il Marketing CHC 2015-04-28_29

Docente: Giulio Cesare Pacenti
Laureato in Farmacia, ha conseguito un MBA. Dopo aver lavorato nell’Industria Farmaceutica
e nelle più prestigiose società di consulenza italiana, ha dato vita a Phama Consulting Group, struttura specializzata nel canale farmacia. È autore di diverse pubblicazioni nel settore farmaceutico.
Associato AISM.

Ulteriori Informazioni:
Segreteria AISM info@aism.org
Tel. 02 863293