Vendere alle imprese: esperienze, strumenti, nuove tecnologie
Milano, 22 Marzo 2012 ore 9.00-13.00
Gruppo 24 Ore, Via Monte Rosa 91, Sala Collina
con il patrocinio di AISM Associazione Italiana Marketing
Oggi più che mai sviluppare il business e aumentare la marginalità sono fondamentali per le aziende dei mercati BtoB e rappresentano gli obiettivi finali dell’attività di marketing. Le nuove tecnologie consentono di rafforzare la relazione con il cliente e sviluppare la Lead Generation, ma allo stesso tempo rendono più fragile la Brand Equity e più complessa l’integrazione delle iniziative di marketing con l’azione commerciale.
Dopo il successo della 1ª edizione del 2011, che ha visto la partecipazione di oltre 300 tra responsabili marketing, direttori commerciali, channel manager, responsabili CRM e brand manager, CRIBIS D&B, in collaborazione con il Sole 24 ORE, rinnova l’appuntamento del BtoB Marketing Forum. Il convegno si pone l’obiettivo di offrire ai professionisti del marketing l’occasione per confrontarsi sulle peculiarità dei mercati BtoB, condividere esperienze di successo e conoscere gli strumenti che possono migliorare il ROI delle azioni di marketing e commerciali.
In occasione del convegno verranno presentati anche i risultati del primo Osservatorio sul Marketing BtoB, finalizzato ad analizzare le tendenze in atto nelle strategie e negli strumenti di marketing rivolte ai mercati BtoB.
CRIBIS D&B invita quindi tutti i professionisti del marketing, delle vendite e della comunicazione a condividere le proprie esperienze compilando il questionario. Sono sufficienti pochi minuti.
Il questionario è disponibile al seguente link COMPILA IL QUESTIONARIO
PROGRAMMA B2B MARKETING FORUM 2012
9.30
Registrazione dei partecipanti
Moderatore dei lavori:
Enrico Pagliarini, Giornalista, Radio24 – Il Sole 24 ORE
10.00
Nuove tendenze e cambiamenti in atto tra i marketers del BtoB
Presentazione dei risultati del primo Osservatorio in Italia sul Marketing BtoB
Fabio Lazzarini, Marketing Manager, Cribis D&B
10.15 – 11.15
L’impresa al centro del business:
esperienze e nuove strategie per un Marketing Mix di successo nel BtoB
Stefania Agostini, Direttore, Convention Bureau della Riviera di Rimini
Paolo Aiello, Direttore CRM, Avanade Italia
Marco Ceresa, Amministratore Delegato, Randstad Italia
Carlo De Filippo, Face to Face Channel Manager, American Express
Biagio Longo, Segretario Generale, Fondazione AEM
Luigi Mariani, Brand Manager, TNT Post Italia
11.15 – 12.40
TAVOLA ROTONDA
Dall’esperienza al confronto:
strumenti e modelli innovativi per far fronte alle nuove sfide del marketing BtoB
12.40
Conclusione a cura di
Franco Giacomazzi, Presidente, AISM – Professore di Marketing Industriale, Politecnico di Milano
13.00
Buffet Lunch
La partecipazione all’evento è libera e gratuita fino ad esaurimento posti.
Si prega di confermare la propria adesione compilando la scheda di registrazione on line: ISCRIZIONE
Per informazioni in merito all’evento e per le iscrizioni contattare i seguenti recapiti del Servizio Clienti Formazione:
Tel: 02.5660.1887
Fax: 02.7004.8601
Mail: info@formazione.ilsole24ore.com