17/11 – Incontro informativo Assolombarda

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Aquilotto_ConfindustriaSIMilano, 17 Novembre 2011 ore 10.00

Migliorare Le performance dell’attività commerciale.
Strumenti operativi per gestire e incrementare le vendite
Assolombarda Sala Falck Via Chiaravalle 8
Obiettivi

Fornire ai partecipanti un quadro conoscitivo sugli strumenti operativi utili per affrontare, risolvere, volgere a proprio vantaggio le situazioni aziendali di difficoltà commerciale più ricorrenti.
La finalità è incrementare i risultati di vendita.

Contenuti

Le situazioni aziendali ricorrenti:

“il mercato è in crisi”
“i concorrenti hanno una politica aggressiva”
“i venditori non vendono”
“non si trovano più bravi venditori”
“l’azienda è conosciuta ma non c’è domanda”

Regole per il successo: l’approccio I.M.P.A.I.R. e il metodo P.A.I.R.
Alcuni casi di intervento nel largo consumo, nel b2b, nei servizi: le soluzioni, le azioni intraprese, i risultati conseguiti
Per concludere: domande e risposte.

Relatori

Mauro Chiarlo
Consulente di Direzione, Associato AISM – Associazione Italiana Marketing
Aldo Viapiana
Consulente di Direzione, Docente di Economia e Gestione delle Imprese Università di Torino, Vicepresidente Nazionale AISM – Associazione Italiana Marketing
Per confermare la partecipazione: Segreteria AISM info@aism.org